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Albert
Einstein :
"Si au départ l'idée n'est pas insensée,
illogique ou absurde, rien ne
sert de s'y arrêter"
Le chemin du succès est long quand on parle d'invention
En procédant par étape et en y mettant la détermination, la persévérance et l'effort requis, c'est un parcours possible.
Vous avez du
génie et de la jugeote, vous avez inventé un nouveau produit ou une nouvelle
technique, vos efforts de mise en marché ne donnent pas de résultat et vous
vous sentez rejetés par les distributeurs ?
Voici ce qu'une entrevue avec les
experts en marketing et en distribution Lisette Rivest et Sylvain Toutant, respectivement
des groupes Rona Dismat et Réno Dépôt, nous a révélé à ce sujet.
Règles et principes de mise
en marché d'un nouveau produit
1. Le rêve de tout acheteur est de mettre la main sur un
produit avant les concurrents. Les distributeurs et détaillants sont avides
de nouveaux produits locaux. Ils parcourent le monde pour en découvrir.
2.
Présentez-vous avec un échantillon ou un prototype qui
marche. Pas de dessin, pas de réplique en bois.
3.
Le produit doit détenir un brevet ou être en instance de
brevet.
4.
Il doit aussi avoir un code à barres.
5.
Dans certains cas, le produit doit être approuvé par une
agence de normalisation (CSA).
6.
Il doit pouvoir survivre à une utilisation répétée. Obtenez d’un laboratoire indépendant qu’il
confirme sa fiabilité.
7.
Si votre produit comporte des risques, prémunissez-vous
d’une assurance responsabilité. Le
distributeur vous prendra au sérieux.
8. Offrez une garantie au distributeur que votre capacité
de production sera suffisante pour répondre à la demande.
9.
Vous devez expliquer clairement votre politique de
prix. Quel est le prix de revient
pour le distributeur et quel est le prix de vente suggéré pour différentes
quantités commandées.
10.
L’emballage du produit doit être impeccable :
§
Il en va de l’image du distributeur.
§
L’emballage doit être bilingue.
§
Les clients seront-ils attirés par l’emballage ?
§
En le lisant, sauront-ils à quoi il sert ?
§
Les avantages qu’il offre par rapport aux concurrents
sont-ils clairement indiqués ?
§
Pour éviter de vous retrouver sur la dernière tablette
et dans un coin peu fréquenté du magasin, pensez à fournir un présentoir pour
votre produit.
§
Indiquez au distributeur ou au détaillant que vous
êtes prêts à faire des présentations en magasin.
11.
Pouvez-vous garantir un bon service après-vente ? Serez-vous en mesure de remplacer et
réparer les produits défectueux.
12.
Votre produit respecte-t-il les normes environnementales
? Contient-il du plomb ou autre
matière toxique dangereuse pou la santé ?
13.
Qui va livrer votre produit à l’entrepôt du distributeur
ou au magasin du détaillant ?
Avez-vous une entente avec un transporteur ?
14.
Si vous accordez l’exclusivité de votre produit à votre
distributeur, exigez-vous qu’il vous garantisse un certain volume de vente
? S’il ne le vend pas, vous aurez un
problème.
Concluons !
Les distributeurs trouvent naïfs ces inventeurs qui, d’entrée
de jeu, leur demandent une première commande pour obtenir du financement à la
banque afin de poursuivre le développement de leur produit. « Nous ne
sommes pas des incubateurs d’entreprises », vous diront les
distributeurs.
Le chemin du succès est long quand on parle d’invention et de
mise en marché de nouveaux produits.
En procédant par étape et en y mettant la détermination, la
persévérance et l’effort, c’est un parcours possible qui se fait par du
monde. Ce principe est vrai autant
pour l’inventeur du Québec et du Canada que pour les inventeurs de Paris,
Pékin ou Berlin.
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